График работы:
Ежедневно: 10.00-20.00

Обратный звонок
Главная » Блог » НЛП в переговорах

НЛП в переговорах

photo of businessmen shaking hands after meeting

Переговоры — одна из ключевых составляющих жизни человека. Переговорный процесс проходит не только за столом между бизнес партнерами, он сопровождает каждого в течение всего дня. Разговоры в магазине, автобусе, дома за ужином – все это является частью переговорного процесса.

Как же получать выгоду от переговоров?

Интернет завален советами по успешным переговорам:

  • 1Настройся на победу.
  • 2Действую первым.
  • 3Ставь высокие цели и прочее.

И подобные малопонятные рекомендации звучат от тех, кто скорей всего не сможет уговорить своего ребенка съесть кашу на завтрак. Еще популярная теория: переговорщиком нужно родиться, и любые попытки как-то приблизиться к виртуозам языка не будут способствовать успеху.

Про все ненужное и малоэффективное поговорили, теперь перейдем к результативным методикам, расскажем о нелперском подходе ведения переговоров. Нейролингвистическое программирование сформировалось 50 лет назад. Ключевые навыки в НПЛ направлены на коммуникацию и взаимодействие с окружающими.

В арсенале нелперов:

  • +Калибровка — чтение невербальных сигналов в ходе беседы помогает понять реакцию партнера при разговоре.
  • +Подстройка — способствует созданию неосязаемой связи между участниками коммуникации. Достигаются доверие и комфорт.
  • +Ведение собеседника — позволяет менять состояние оппонента с минуса на плюс.
  • +Якорение — фиксирует положительное состояния, чтобы у человека после беседы с вами были хорошие впечатления и мысли.
  • +Навык общения — умение кивать на ключевые слова оппонента провоцируя продолжение разговора.
  • +Владение речевыми стратегиями — понимание истинного смысла за произнесенными словами.

Такой набор помогает нелперу быть успешным в проведении переговоров. Не важно, какого рода будет общение: коммерческое, семейное или дружеское — все навыки можно использовать для разговора.

НЛП в переговорах дает широкое поле деятельности. Как использовать навыки общения решает сам оператор, главное, не ограничивать себя и пробовать соединять несколько подходов в один, тем самым добиваясь увеличения арсенала переговорщика. Можно прочитать сотни книг, но так и не научиться общению, а можно пройти двух дневные тренинги по речевым стратегиям и встроить навык мастера языка. Решение остается на совести человека, но чем быстрее научишься коммуникации, тем эффективней сможешь взаимодействовать с миров.

НЛП в переговорах